Casamento indesejado: Querida, chega de divórcio! - Capítulo 415

415: Você Deve Estar Brincando 415: Você Deve Estar Brincando No entanto, eles tinham uma reunião com outro cliente importante na Cidade de Rheinsville. Eles esperavam que o próximo cliente pedisse condições semelhantes de compensação. Se eles concordassem com a proposta de Bruce, não teriam qualquer margem de negociação com o próximo cliente.

“Por favor, nos dê alguns minutos”, disse Wendy ao se levantar.

Bruce assentiu. Rosa seguiu Wendy até um canto do lounge da reunião.

Quando estavam a uma distância segura de Bruce, Wendy sussurrou para Rosa, “Eu esperava que ele fizesse uma proposta assim. O que você acha, Sra. Woods?”

“Na verdade, o pedido dele é bastante razoável. O problema é que temos que encontrar outro cliente a seguir. Nós não podemos concordar com todos os termos agora. Caso contrário, seria o mesmo que desistir do outro cliente”, respondeu Rosa.

Wendy assentiu. “Pensamos exatamente da mesma maneira. Eu acho que podemos oferecer a Bruce uma compensação de trinta por cento. Mas, em vez de direitos de prioridade exclusiva no fornecimento, garantiremos que os direitos de prioridade no fornecimento não sejam concedidos a mais de duas empresas nos próximos três anos.

“Vamos tentar negociar isso”, disse Rosa, enquanto assentia.

“Certo, você pode fingir que vai ligar para o Sr. Woods”, disse Wendy. Rosa tirou o celular e começou a ligar para o marido.

Wendy voltou para o seu lugar e disse a Bruce, “Acabamos de ter uma discussão e podemos oferecer uma compensação de trinta por cento.

“Além disso, podemos garantir que, nos próximos três anos, os direitos de prioridade em nosso suprimento não serão concedidos a mais de duas empresas na Cidade de Rheinsville. Sua empresa será uma delas.”

“Eu já posso adivinhar a outra empresa em que você está pensando”, Bruce sorriu e balançou a cabeça. “Sra. Swift, você realmente é astuta, elaborando múltiplos planos de contingência para a HG até mesmo em um momento como este. No entanto, essa outra empresa é uma concorrente de longa data da nossa.

“Como você veio até nós para a negociação de compensação em primeiro lugar, pensamos em aproveitar esta oportunidade para buscar direitos de prioridade exclusivos, para que possamos conquistar a participação de mercado desse tal de Kyle.”

“Estou fazendo isso porque tenho confiança de que a HG pode superar essa dificuldade.

Além disso, ambos são clientes da HG Enterprise. Não importa qual das partes obtenha direitos de prioridade exclusiva em nossos suprimentos, será injusto para a outra. Espero que você possa entender nossa posição”, Wendy enfatizou repetidamente que a HG poderia, definitivamente, superar essa crise.

Na verdade, o plano dela era incutir um senso de urgência em Bruce, insinuando que eles talvez não possam colaborar no futuro se ele não fizer esse favor para eles agora. Afinal, ambos sabiam o que a HG era capaz de alcançar.

“Façam cinco anos, então. Posso concordar com os outros termos, mas três anos é muito pouco. Quero os direitos de prioridade de fornecimento pelos próximos cinco anos”, disse Bruce.

Wendy sorriu e balançou a cabeça. É preciso ser claro e manter a decisão durante as negociações. Eles não devem ceder a menos que seja a última opção. Caso contrário, a outra parte sentirá que eles são facilmente manipuláveis, e que ainda há espaço para mais exigências.

“Ainda estamos buscando a aprovação para estes termos, e não há garantia de que serão aprovados. Sr. Adams, que tal considerar se você seria capaz de aceitar esta cláusula de compensação.

“Talvez você gostaria de discutir mais com o seu conselho de administração?” sugeriu Wendy. Bruce Adams pode realmente tomar as decisões, mas Wendy disse isso deliberadamente como um sinal de que não faria mais concessões.

Rosa viu que Wendy estava quase terminando a negociação e se aproximou com o celular. Parecendo estar em uma situação difícil, Rosa disse a Bruce, “O Sr. Woods ficou bastante descontente. Ele me repreendeu, dizendo que excedemos muito o orçamento. No entanto, ele valoriza você como nosso parceiro e concordou com seus pedidos, afinal. Ele espera que possamos ter mais colaborações no futuro.”

…

Contra O Meio, Bruce Adams sorriu e balançou a cabeça, resignado.

Wendy sabia que ele havia aceitado os termos relutantemente. Ela rapidamente se voltou para sua assistente e disse: “Elabore um contrato de acordo com as condições que acordamos.”

Sua assistente começou a fazê-lo imediatamente. Bruce não fez mais comentários, tacitamente concordando com a oferta de compensação.

Logo, a assistente de Wendy voltou com a cópia física do contrato. Em nome da HG Enterprise, Wendy assinou o contrato com Bruce.

Wendy e Rosa se levantaram e disseram: “Não podemos fazer uma refeição hoje, mas definitivamente compensaremos você outro dia.”

“Eu entendo, vocês vão em frente”, disse Bruce, balançando a cabeça e afirmando.

Wendy e Rosa voltaram para o carro depois de se despedirem de Bruce Adams. Eles só puderam comer alguns lanches no carro, pois não tinham tempo para uma refeição completa. A viagem para a próxima reunião levaria cerca de duas a três horas.

Rosa suspirou aliviada. Com um sorriso no rosto, ela disse: “Passamos pelo primeiro obstáculo. Falando nisso, esta é a minha primeira vez participando de uma reunião de negócios com você. Suas habilidades de negociação são ainda melhores do que eu pensava. Você nem mesmo usou todo o nosso orçamento.”

“Você é muito gentil com suas palavras, Sra. Woods. Foi apenas porque o Sr. Adams tinha planos de continuar colaborando com a HG.” Wendy então antecipou Rosa: “Os dois clientes na Cidade de Rheinsville são relativamente fáceis de negociar.

“No entanto, para clientes de outros países, não podemos sequer ter certeza se eles vão aparecer.

Esteja preparada mentalmente, Sra. Woods.” As palavras dela fizeram o sorriso no rosto de Rosa desaparecer um pouco.

Wendy baixou a cabeça em contemplação. Ela poderia ter negociado condições de compensação ainda mais baratas. No entanto, ela não queria fazer isso.

Além disso, ela havia deixado uma armadilha para HG. Em tempos de emergência como este, Timothy Woods não seria capaz de notar tais detalhes, e era isso que Wendy poderia aproveitar. O show só iria melhorar daqui em diante.

Wendy tirou um cochilo rápido depois de terminar seu lanche. A negociação com o próximo cliente também foi um sucesso. Aconteceu ainda mais suave do que o que tiveram com Bruce Adams. Como eles eram concorrentes, Kyle Davis não pôde dizer não aos direitos de prioridade no fornecimento, que também foram oferecidos a Bruce Adams.

Se ele tivesse recusado a oferta de Wendy, ele não teria direitos de fornecimento para os novos lançamentos da HG Enterprise depois que eles superassem esta crise. Então, Bruce Adams certamente aproveitaria a oportunidade para aumentar sua participação no mercado e manter Kyle sob controle.

Jogando os dois lados um contra o outro. Foi Michael quem lhe ensinou essa tática.

Ela não era responsável por questões de trabalho quando era assistente de Michael. Mas ela trabalhou ao lado dele por três anos, e inconscientemente pegou algumas estratégias e táticas de negócios dele.

A expressão de Wendy suavizou involuntariamente ao pensar em Michael. Ela acreditava que em breve seriam capazes de derrubar a HG.

Então, Wendy embarcou em um voo internacional com sua equipe. Já era noite quando chegaram ao destino. Eles não conseguiram chegar a um acordo com este cliente, mesmo depois de três horas de negociação. Wendy e Rosa decidiram desistir deste cliente após uma discussão interna.

Eles não tiveram tempo para descansar, pois tiveram que seguir para o próximo destino para suas próximas reuniões.Wendy fechou os olhos e passou mentalmente pela linha do tempo. Até agora, Michael deveria ter feito os acertos necessários.

…

Nesse momento, Michael Lucas já desembarcou do avião.

Seu destino era a Cidade de Havenview, onde Wendy iria encontrar seu próximo cliente. Ele tinha que chegar na frente dela e rapidamente fechar um acordo com este cliente.

De acordo com a agenda que ela lhe deu, Wendy deveria ainda estar no avião neste momento. Faltavam cerca de duas horas para o seu horário de encontro marcado com Teigen.

Michael estava confiante de que fecharia o negócio com Teigen dentro das duas horas. Sua confiança, na maior parte, não vinha dele mesmo, mas da carta que Wendy lhe entregou.

Ele poderia ter enviado sua equipe para lidar com essa questão, mas estava com medo de que algo pudesse dar errado. Em momentos como esse, ele não poderia arriscar nenhuma chance de fracasso. Além disso, a empresa de Teigen era o maior varejista de roupas em Havenview com uma participação de mercado significativa no setor.

Michael tinha medo que Teigen não se importasse com o compromisso se ele apenas enviasse seus subordinados para fazer uma oferta. A situação seria complicada se seus subordinados chegassem e Teigen se recusasse a aparecer. Então Michael teve que ir pessoalmente.

Além disso, ele não se atreveu a entregar a carta de Wendy a outra pessoa. Isso colocaria Wendy em uma situação perigosa se fosse vista por espiões plantados por Christian Lucas.

Foi bom que Michael pessoalmente tratasse dessa questão. Teigen não tinha planos de aparecer de outra forma. Afinal, o homem por trás da maior varejista de moda do país não concordaria em se encontrar com qualquer um.

Ao sair do avião, Michael foi direto ao ponto de encontro com o Sr.

York. Teigen ainda não havia chegado quando eles chegaram ao local da reunião marcada.

No entanto, Teigen era pontual e não os fez esperar muito tempo.

Não era a primeira vez que Michael encontrava Teigen. No entanto, eles só tiveram trocas breves em recepções de negócios antes disso. Ao contrário de Michael, que era no máximo um conhecido de Teigen, Wendy tinha uma amizade próxima com Teigen. Foi por isso que Wendy organizou para que Teigen fosse o primeiro compromisso de Michael.

“Sr. Teigen,” Michael caminhou em direção a Teigen com um sorriso, oferecendo um aperto de mão.

Teigen apertou a mão de Michael educadamente, seu olhar parando na mão esquerda de Michael, que ainda estava enfaixada. Ele franziu a testa e perguntou por cortesia, “O que aconteceu com você, Sr. Lucas?”

“Apenas uma pequena lesão, nada com que se preocupar,” Michael sorriu e balançou a cabeça. Ele estendeu a mão e disse, “Sr. Teigen, por favor.”

“Parece que você tem algo realmente importante para discutir comigo. Caso contrário, você não teria vindo todo esse caminho para me ver apesar de sua lesão,” Teigen deliberadamente checou o tempo e disse: “Mas tenho medo de que só posso te dar uma hora porque tenho outro compromisso importante mais tarde.”

“Uma hora será suficiente”, Michael sentou-se em frente a Teigen e disse com um sorriso: “não vamos rodear a questão. Eu sei quem você vai encontrar em seguida. É Corrine Swift da HG Enterprise, estou certo?”

“Você está mesmo bem informado”, Teigen estava tanto desconfiado quanto um pouco cauteloso. Afinal, ele mal conhecia Michael, que veio de tão longe até Havenview.

Embora ele não soubesse o que Michael planejava fazer, Michael obviamente veio preparado.

“Se eu não soubesse de nada, não teria a coragem de te encontrar”, disse Michael em um tom amigável.

“Sr. Lucas, vamos direto ao ponto. Não acho que haja necessidade de nos atualizarmos de qualquer maneira”, o tom de Teigen era mais duro do que antes. Michael podia entender a vigilância de Teigen, já que ele também era um homem de negócios.

Michael foi direto sobre suas intenções. “Espero que você possa aproveitar esta oportunidade para rescindir o contrato com a HG, e exigir que eles compensem de acordo com o contrato.”

…

“Sr. Lucas, você deve estar brincando.” Teigen pareceu genuinamente confuso. “Eu mal conheço você, nem tenho negócios com sua empresa. Ao contrário, tenho trabalhado com a HG Enterprise há muito tempo. No entanto, seu primeiro pedido é que eu encerre meu contrato com a HG? Você não acha isso ridículo?”

“Eu apenas expus a agenda de nosso encontro porque não quero desperdiçar seu tempo, Sr. Teigen”, disse Michael sem perder o ritmo. “Vou explicar por que fizeste pedido.”

Sem dizer uma palavra, Teigen fez um gesto para Michael continuar.

“A HG cometeu um grave erro desta vez. Isso indica a presença de um problema fundamental. É difícil dizer se eles podem se recuperar e voltar ao topo novamente”, Michael analisou a situação racionalmente. “Por anos, sua empresa tem alcançado as maiores vendas entre os principais varejistas de roupas na Cidade de Havenview.

“A reputação de sua empresa já sofreu um golpe desta vez por carregar os produtos contaminados da HG. Seria melhor cortar laços com a HG para mostrar a posição de sua empresa sobre esta questão. Isso é para evitar ser implicado pela HG.”

“Isso não é novidade. Todo mundo sabe disso”, disse Teigen. “Vamos levar isso em consideração. Não há necessidade de você se preocupar em nosso nome.”

“Se você rescindir o contrato com a HG, eu posso te oferecer direitos prioritários para nossos suprimentos em Havenview por três anos”, disse Michael.

Teigen deixou escapar um sorriso enquanto balançava a cabeça, dizendo, “Sr. Lucas, eu sei que a MC Enterprise é um poderoso conglomerado. Mas, se não estou enganado, a principal linha de negócios da MC é o setor imobiliário, seguido por malas e jóias. No máximo, sua linha de roupas está classificada em terceiro em termos de prioridade comercial.

“Claro, sua linha de roupas ainda é renomada em escala global. No entanto, acho que você também está ciente de que ainda há algum tipo de… discrepância… entre a MC e a HG nesse aspecto.”

“Mas a HG está atualmente enfrentando uma crise.” Michael parecia estar mais sério agora. Ele continuou, “Mas as vendas da minha linha de roupas têm tido uma tendência constante de alta nos últimos anos. Estou confiante de que nos próximos anos, nossa linha de roupas será capaz de alcançar patamares ainda maiores.”

“Sr. Lucas, não é que eu não acredite em você.” Teigen apertou os lábios e baixou um pouco a cabeça em contemplação antes de continuar: “Você veio para Havenview com tanta pressa para me ver pessoalmente apesar de suas lesões. Eu posso ver sua sinceridade.

“Não vou rodear a questão. Para ser franco, tenho um bom relacionamento pessoal com Corrine Swift da HG Enterprise. É verdade que a HG está enfrentando algumas dificuldades agora, mas nossa empresa tem gerado uma receita significativa com as roupas projetadas por Corrine nos últimos anos.

“Em uma época como esta, acho que ainda devo oferecer algum apoio moral e dar à HG uma chance de se redimir. Para ser honesto, Corrine está vindo para Havenview em breve para discutir os termos de compensação. Se os termos forem razoáveis, planejo dar-lhes uma chance, ou até mesmo oferecer suporte.

“Sr. Lucas, nós somos ambos homens de negócios, então você deve saber por que estou fazendo isso. Além de nossas conexões, a HG faturou bastante em vendas globais e nunca causou problemas antes disso. Ao ajudar a HG agora, estou lhes vendendo um favor e pavimentando um futuro muito mais brilhante para mim. Afinal, nossa empresa ainda precisa do fornecimento contínuo da HG no futuro. Portanto, só posso agradecer pela sua oferta.”

“Sr. Teigen, não se apresse em me recusar.” Michael fez uma pausa. Depois de alguma hesitação, ele tirou a carta que Wendy deixou para ele.