A Herdeira Contra-Ataca - Capítulo 220

220: Decisão 220: Decisão “Então, mesmo quando um grande supermercado abre, eles têm que fazer uma certa quantidade de promoção para fazer seus clientes sentirem que a qualidade é ótima, que o ambiente é bom e que o serviço está em ordem.”

O Sr. White olhou para Sharon e balançou a cabeça, desamparado. “Então, o que você está tentando dizer?”

“Quer dizer, qual tipo de impacto isso teria sobre eles se começarmos a promovê-los a partir de agora e ajustarmos ao máximo uma semana antes de abrirem?”

“Você está sendo realmente difícil de compreender. Além disso, quem é você?” Sr. White balançou a cabeça e olhou para Tommy.

“Esta é a CEO da Sullivan que você queria conhecer.” Tommy finalmente falou. Ele também estava intrigado sobre o porquê de começarem a falar de negócios hoje. A pessoa que o chamou para sair era claramente o Velho Mestre Yusuf, mas a última pessoa com quem ele entrou em contato foi com o parceiro estrangeiro deles.

Ignorando a surpresa do Sr. White, Sharon continuou: “Primeiro, nossas promoções são lentas e constantes, mas agora criamos uma série de métodos promocionais para a outra parte. São todas coisas pequenas que custam alguns dólares; isso deve ser o que eles esperavam. Então, vamos pegá-los desprevenidos na primeira semana de promoções. Se eles não promoverem o suficiente, deixarão uma primeira impressão muito cara e não será um supermercado para o benefício do povo. A maioria das pessoas escolhe o local para fazer compras com base no preço, certo? Uma vez estabelecida a imagem de luxo, receio que será difícil mudar.”

“Isso faz sentido, mas e se o preço deles for mais baixo que o nosso?” Florence não pôde deixar de perguntar. Ele não esperava que Sharon tivesse pensado tão longe!

“Em segundo lugar, não importa o quão baixos sejam os preços deles, não serão muito menores.” O tom de Sharon era quase certo. “Nós já usamos a maior parte do espaço e dos métodos para baixar o preço. Já concluímos as expectativas psicológicas do cliente, então eles só pensarão que os preços deles são apenas um pouco mais baixos que os nossos. Não há paixão especial por fazer compras. Em outras palavras, a loja que estamos mirando não é uma guerra de preços, mas queremos que eles vejam o efeito marginal e quebrem a primeira impressão do cliente sobre ela.”

Ela falou muito fluentemente, e seus pensamentos eram muito maduros, mas todos os presentes ficaram em silêncio. Tommy e Florence estavam digerindo as palavras de Sharon, enquanto o Sr. White estava preocupado com a mulher à sua frente. Ela parece muito jovem, mas na verdade sabe muito.

“A CEO tem razão”, Florence se inclinou para Tommy e sussurrou.

Tommy assentiu em concordância.

“Aonde ela descobriu tudo isso?” Florence não pôde deixar de perguntar, “Foram aquelas velhas raposas da empresa que contaram a ela?”

Tommy não sabia como responder à pergunta de Florence. Se tivesse que explicar, só poderia dizer que Sharon era a verdadeira gênia!

No passado, as pessoas só falavam sobre quanto ele havia contribuído para a Sullivan. Mas, na verdade, ele tinha trabalhado duro para aprender antes de poder ter suas conquistas atuais. No entanto, Sharon era diferente. Desde que ela lesse as informações uma vez, conseguia se lembrar palavra por palavra no dia seguinte. Ela aprendia rápido, e cada sugestão que ela fazia era criativa.

Florence olhou para Sharon com ainda mais estranheza. Eu preciso entender quem é Sharon!

“Isso faz sentido. Foi você quem sugeriu seu novo projeto desta vez?”

“Haha, por que você está perguntando isso, Sr. White? O projeto será naturalmente realizado por todos no departamento de projetos. Quanto a saber se este modelo pode ser vendido ou não, a decisão está nas mãos do nosso CEO.” Tommy entendeu instantaneamente que o alvo atual do Sr. White havia mudado para Sharon!

“Sr. White, entendo o que você quer dizer, mas me recuso a fazer isso!” O tom de Sharon era muito firme, como se não houvesse espaço para negociação. Seus pensamentos eram muito simples: ela poderia aceitar a cooperação ou ingressar, mas esse tipo de comportamento óbvio de aquisição não funcionaria com ela.

Talvez ganhariam muito dinheiro no início, mas abrir o negócio de comércio eletrônico da Sullivan no país definitivamente não era uma boa ideia. Se eles realmente se expandissem e se fortalecessem, o país não os deixaria passar. Só isso já seria o suficiente para acabar com toda a empresa deles!

“Mas toda a operação do seu modelo não está completamente sem falhas. É só que se for transplantado para a nossa empresa, outros concorrentes ainda o moverão.” O Sr. White franziu a testa levemente, querendo ouvir como ela resolveria isso.