A Contrataque da Madrasta: Criando um Filho numa Era Passada - Capítulo 264

264: Capítulo 263 Marketing de Escassez 264: Capítulo 263 Marketing de Escassez Depois que acabou, Shen Mingzhu ficou caída nos braços do Pei Yang, sem querer se mover, e justamente quando estava começando a adormecer, sentiu algo frio no pescoço.

Ela estendeu a mão e tocou um colar delicado.

Ao abrir os olhos, viu um colar dourado com um pingente de pérola rosa do tamanho de uma unha.

Pei Yang pegou o pequeno espelho na penteadeira e o segurou para ela, com uma voz baixa e gentil, “Você gostou?”

Enquanto se olhava no espelho, Shen Mingzhu olhou para ele, “Você está escondendo seu próprio dinheiro?”

Pei Yang beliscou seu queixo, “Você precisa colocar dessa forma tão desanimadora?”

Shen Mingzhu fez bico, sentou-se e beijou o rosto do homem, “Eu amei! Obrigada, querido.”

“Assim está melhor.”

“Então, você está guardando dinheiro em segredo?”

Pei Yang: “…”

Seu olhar se fixou em Shen Mingzhu.

A pele da mulher era branca como neve e delicada; a delicada corrente dourada ao redor de seu pescoço parecia tudo, menos vulgar, ao contrário, fazia ela parecer ainda mais suave e cativante.

Pei Yang sentiu seu sangue pulsar, e seus olhos escureceram um tom.

Percebendo seus pensamentos, Shen Mingzhu rapidamente se enterrou sob as cobertas, “Estou cansada, vou dormir agora, boa noite, apague a luz, por favor.”

Pei Yang se inclinou, segurando sua cintura por cima da coberta, e sussurrou em seu ouvido com uma voz persuasiva, “Mais uma vez, serei gentil.”

“Não.”

O rosto de Shen Mingzhu estava meio enterrado no cobertor, sua voz abafada quando ela recusou.

Pei Yang não insistiu mais, mas seus olhos, mal disfarçando suas intenções, a encaravam como se não descansasse até alcançar seu objetivo.

Shen Mingzhu olhou para as sobrancelhas e olhos bonitos do homem, e seu coração lentamente se amoleceu.

Depois, não foi seu coração que amoleceu, mas sua mão.

…

Três dias após o aniversário de Shen Mingzhu, o Restaurante Mingzhu foi oficialmente inaugurado.

A loja atualmente vendia produtos como Doces Gomosos, bolos florais, pastéis de gema de ovo e crisps de floco de neve.

Doces Gomosos eram bons para armazenar por um longo período sem afetar o sabor ou a textura, mas bolos florais, pastéis de gema de ovo e crisps de floco de neve eram todos feitos e vendidos no mesmo dia para garantir o melhor sabor e aroma — nenhum produto velho era vendido.

Afinal, seu alvo era o grupo de consumidores de médio a alto padrão; esses clientes não estavam atrás de “barato e alegre”, mas valorizavam mais a qualidade e o serviço.

Para atrair clientes e estabelecer rapidamente a reputação da marca, Shen Mingzhu lançou uma série de promoções.

Ela tinha Shen Hongmei e Du Juan, vestindo uniformes de trabalho com o logotipo do Restaurante Mingzhu, convidando os clientes para experimentar os produtos na entrada do shopping.

Ao mesmo tempo, ela alcançou cooperação comercial com outras marcas no shopping.

Por exemplo, gastando até um certo valor, os clientes poderiam ganhar um cupom de desconto de 20% para o Restaurante Mingzhu, ou um pacote de amostras grátis.

As despesas pelo evento foram todas cobertas pela fábrica de alimentos, e muitas lojas de marcas ficaram felizes em fazer o favor.

Graças a uma corrente ininterrupta de táticas promocionais, o primeiro dia viu uma enxurrada de negócios, com duzentos bolos florais e pastéis de gema de ovo e dez quilos de crisps de floco de neve vendidos até as quatro da tarde.

Não importava se eles esgotassem; clientes que quisessem comprar poderiam fazer encomendas.

Clientes que fizessem encomendas poderiam aproveitar um desconto de 10%, e os primeiros vinte clientes que chegassem à loja todos os dias também receberiam um presente surpresa.

Isso maximizaria a prevenção de abandono de encomendas pelos clientes e incentivaria alguns clientes a chegar cedo à loja para retirar os produtos.

À noite, Du Juan e seu marido, que deveriam ter terminado seu turno, Shen Hongmei, Pei Yang, todos se reuniram no escritório de Shen Mingzhu, esperando ela contabilizar a receita de hoje.

“Como foi, Presidente Shen, quanto faturamos hoje?”

Assim que Shen Mingzhu parou seu ábaco, Shen Chaobei perguntou ansiosamente.

Shen Mingzhu se levantou, segurando sua cintura, e escreveu a receita no pequeno quadro-negro com giz.

235.

“Tanto assim? Pode estar errado?”

Com o nível de renda do trabalhador médio, isso era quase metade do salário de um ano.

Este foi apenas o primeiro dia de abertura; se essa tendência continuasse, a receita mensal seria de pelo menos seis ou sete mil, ou até sete ou oito mil yuan.

Shen Mingzhu detalhou a receita de cada categoria de produto, deixando Shen Chaobei lambendo os lábios em espanto.

Bolos e gomas a cinco yuan por quilo, crisps de floco de neve a oito yuan por quilo — os moradores da cidade realmente estavam dispostos a gastar.

Na verdade, quando Shen Mingzhu definiu os preços de varejo para os bolos florais e as pastelarias de flocos de neve, Shen Chaobei havia se oposto fortemente.

Embora outros não fossem tão veementes quanto Shen Chaobei, eles também acreditavam que sua precificação era alta demais.

Mas Shen Mingzhu tinha suas próprias ideias.

Cada era tem seus ricos, o que falta são maneiras de fazer essas pessoas ricas estarem dispostas a gastar seu dinheiro.

Com ingredientes de alta qualidade, além de uma técnica e fórmula que estão mais de trinta anos à frente de seu tempo, ela não acreditava que não seria capaz de ganhar esse dinheiro.

Após anunciar as boas notícias, Shen Mingzhu organizou o trabalho para a manhã seguinte.

“O cliente encomendou três jin de pastelarias de flocos de neve, cinco jin de bolos florais e quatro jin de bolos lunares com gema de ovo. Hongmei, amanhã de manhã às 5:30 você vem à fábrica organizar os chefs para fazê-los e certifique-se de entregar os produtos à loja antes das 9 horas.”

Shen Hongmei rapidamente afirmou com a cabeça e então lembrou, “Presidente Shen, essas são apenas as encomendas prévias. Quanto devemos preparar para vender na loja?”

“Nós só faremos a quantidade que foi encomendada.”

Essa decisão deixou todos completamente perplexos.

Shen Chaobei: “Com o sucesso da abertura, não deveríamos fazer um pouco mais? Não podemos depender apenas de encomendas dos clientes.”

“É isso mesmo, por enquanto só faremos o que os clientes encomendaram e não venderemos extras.”

“E se as pessoas quiserem comprar e não encontrarem, não irão apenas comprar de outras lojas?”

Shen Mingzhu sorriu, “A escassez torna algo mais valioso. Quanto mais difícil for comprar algo, mais as pessoas irão disputá-lo. Isso se chama marketing de escassez.”

…

Quando a reunião terminou e ela voltou para casa, já eram quase 11 horas.

Shen Mingzhu estava bastante cansada; ela se lavou rapidamente e foi direto para a cama.

No dia seguinte, antes do amanhecer, ela se levantou da cama às apalpadelas.

“Precisa usar o banheiro? Deixe-me ajudá-la.”

Pei Yang acordou com seus movimentos, pensando que ela precisava levantar durante a noite, e apressadamente saiu da cama para apoiá-la.

Shen Mingzhu sussurrou, “Estou preocupada que Hongmei ainda não tenha acordado, vou ligar para a fábrica e verificar se ela está lá.”

Sabendo que ela acordou cedo por esse motivo, Pei Yang não pôde deixar de sentir pena dela, “Você já delegou o trabalho; não deveria se preocupar tanto. Se Hongmei não puder lidar sequer com essa pequena tarefa, então não há necessidade dela ficar ao seu lado.”

Depois da ligação, confirmando que os chefs já haviam começado a trabalhar, só então Shen Mingzhu tranquilizou-se.

Depois de usar o banheiro, ela planejava voltar para a cama para continuar dormindo, mas ela só deu alguns passos antes de sentir um chute em sua barriga.

“O que houve?”

Vendo ela parar com uma expressão estranha no rosto, Pei Yang perguntou, preocupado.

Shen Mingzhu olhou para ele com insatisfação, “Sua filha me chutou de novo.”

Pei Yang observou sua barriga, onde pequenos montes redondos apareciam aqui e ali, e estendeu a mão gentilmente para acariciar sua barriga, “Guoguo, seja boa, não incomode sua mãe.”

Talvez sentido seu toque suave, o movimento do bebê logo parou.

“Pronto, ela não está mais incomodando você; volte para a cama para dormir.”

Shen Mingzhu resmungou, “Sua filha te escuta. Eu não consigo acalmá-la de jeito nenhum.”

“Você e ela estão compartilhando um corpo agora. Se você não dormir, ela também não conseguirá, então é claro que ela vai fazer um alvoroço.”

“Então é minha culpa?”

“Admitir seu erro é bom.”

“Saia de perto de mim!”

“Eu entendo, vocês mulheres sempre dizem o oposto do que querem dizer…”

…

Como se mostrou, a estratégia de marketing de escassez de Shen Mingzhu foi muito eficaz.

Na semana desde a abertura, o volume diário de pré-encomendas aumentou constantemente, e junto com a venda de Doces Gomosos, o faturamento diário se estabilizou em cerca de duzentos.

Gerente Yao, você voltou de sua viagem de negócios?

Shen Mingzhu acabara de chegar à loja quando Yao An, liderando dois membros da equipe de gerência numa visita de inspeção, veio em sua direção, e ela se apressou em cumprimentá-los.

Yao An trocou cumprimentos brevemente com ela e de repente disse, “A segunda jovem senhora está olhando sapatos no segundo andar; você não vai subir para cumprimentá-la?”

Shen Mingzhu nem tinha percebido quem era a segunda jovem senhora quando ouviu Yao An dizer, “Na verdade, fazer uma exceção para deixar você alugar um espaço aqui também foi ideia da segunda jovem senhora.”